两场合体直播吸金750万元后，董明珠与孟羽童将再次“同台”

在联手(liánshǒu)创造了近千万销售额和现象(xiànxiàng)级流量(liúliàng)后，格力电器董事长董明珠与其前秘书孟羽童的将再度共同直播。6月9日，董明珠通过其个人微博宣布，全国首家超1000平方米的“董明珠健康家”旗舰店将于(yú)6月10日在长沙万家(wànjiā)丽广场(guǎngchǎng)开业。宣传海报上，除了董明珠和主持人杜海涛，此前备受关注的孟羽童也赫然在列。孟羽童也发布微博确认了这一消息，称“三人重聚共赴初心”。

这意味着(yìwèizhe)，继5月下旬引发(yǐnfā)全网热议的“破冰”直播后，双方将再次合作。背后是71岁“铁娘子”董明珠和(hé)她所执掌的格力电器，面对业绩压力与多元化困局时，对流量最真切的渴望。

前两场直播回顾：流量的狂欢与现实(xiànshí)的落差

半个多月(duōyuè)前，董明珠与孟羽童的直播(zhíbō)合作曾为格力直播间带来了远超平日的流量。

根据飞瓜、蝉妈妈等多个第三方(dìsānfāng)数据平台显示，5月23日晚，两人同框的首场直播，吸引了高达(gāodá)298万人(wànrén)次观看，高峰在线人数突破3万人。这与该(gāi)直播间平日仅约数万名观看人次形成鲜明对比。流量的激增直接转化为销售额，当晚带货(dàihuò)金额高达250万至500万元，一度登顶抖音“大家电榜”第一名(dìyìmíng)，这也是该账号自5月以来销售额最高的一场直播。

流量狂欢(kuánghuān)之下，并非所有产品都能乘上东风。例如，董明珠在直播中力推的一款日常售价(shòujià)14000元(yuán)、活动价9800元的“格力微(wēi)电流美容仪”，当晚仅售出4单，显示出高流量并未完全转化为对高价非核心产品的购买力。

或许是看到了合作带来的巨大效益，双方迅速(xùnsù)敲定了第二天的“续集”。但数据显示，5月24日的第二场直播热度明显(míngxiǎn)下滑，观看人次(réncì)降至(jiàngzhì)约61.1万，销售额也回落至100万至250万元区间(qūjiān)。新黄河记者观察发现，24日下午的直播间较前一天晚上明显冷清了不少。

即便如此(jíbiànrúcǐ)，两场直播合计约750万元的销售额，已远超格力直播间的日常水平(shuǐpíng)。

对孟羽童(mèngyǔtóng)的粉丝来说，有人(yǒurén)认为她回到格力直播间(zhíbōjiān)的经历并不愉快，但也有人认为，和董明珠合作直播会让孟羽童继续涨粉，“孟羽童参加(cānjiā)这次直播，既赚了钱，又把董明珠的面目暴露了出来。谁是赢家，其实一目了然。”

“世纪和解”背后：格力的流量焦虑与(yǔ)转型困局

从曾经公开宣称要将孟羽童(mèngyǔtóng)培养成“第二个(dìèrgè)董明珠”，到孟羽童离职后董明珠批评其“只想借格力平台当网红”，再到如今并肩作战，董明珠与孟羽童的(de)关系充满了戏剧性。

尽管格力市场总监朱磊在接受采访时强调，此前的(de)“破冰(pòbīng)”直播“不是一次策划”，而是董明珠对晚辈“真诚、自然的感情”流露。但这场看似偶然的重逢，却精准地踩在了格力最需要的节点上，折射出(zhéshèchū)公司深层(shēncéng)的流量焦虑。

今年(nián)4月，格力发布的财报显示，公司2024年营业收入同比(tóngbǐ)减少7.26%，这是其近4年来营收的首次负增长。尽管(jǐnguǎn)格力早已布局多元化，但2024年空调(kōngtiáo)业务占比仍超过78%，其他业务板块尚未能撑起业绩的“第二曲线”。

在此(cǐ)背景下，格力于今年2月推出了“董明珠健康家”全新战略品牌，以(yǐ)“空气—水质—膳食”理念为核心，意图捆绑董明珠的(de)个人IP，强力推进多元化(duōyuánhuà)产品。此次长沙上千平方米旗舰店开业，正是该战略落地的关键一步。

毫无疑问，邀请自带话题与流量的孟羽童站台(zhàntái)，是为“董明珠健康家”开业(kāiyè)造势最有效、最迅速的方式。

铁娘子求变：个人IP是“解药”还是“双刃剑(shuāngrènjiàn)”？

董明珠与格力的(de)深度绑定(bǎngdìng)，一直是(shì)外界讨论的焦点。从备受诟病的“玫瑰空调”设计，到“绝不任用海归派”的争议言论，董明珠的个人IP在为格力带来巨大关注度的同时，也让企业承担了相应的风险。市场对于过度依赖其个人形象的做法，始终(shǐzhōng)看法不一。

如今，71岁的董明珠已(yǐ)第五次连任董事长，她(tā)依然是格力变革之路上最(zuì)核心的推动者。从渠道改革到亲自下场直播，再(zài)到此次与孟羽童的再度联手，这位“铁娘子”仍在不遗余力地为格力的未来寻找出路。

与(yǔ)孟羽童的(de)合作直播，无疑是一次成功的营销事件，它创造了实打实的销售佳绩和品牌(pǐnpái)热度。但对于正处在转型关键期(guānjiànqī)的格力而言，仅靠一场或几场直播带来的短期流量爆发，或许还远远不够。如何将“网红”的流量真正沉淀为(wèi)品牌的销量，如何构建一个不完全依赖董明珠个人的、可持续的多元化发展路径，将是格力未来必须回答的课题。